В большей мереPудачный старт зависит от месторасположения зоомагазина. Критерии выбора места очевидны: многолюдный микрорайон с хорошей транспортной развязкой. Виктория Шедловская, маркетолог сети зоомагазинов «Лап-Усик», рассказывает, что «к формату магазина «у дома» принадлежат и магазины, которые находятся на первом этаже элитного дома. Автоматически все жители этого и соседних домов становятся вашими постоянными клиентами. Важно, чтобы магазинные вывески были яркими и привлекали покупателей. Ведь человек, уставший от работы, может и не заметить появления очередного «серого» ларька».
Зоомагазин: чем ближе, тем лучше
«Понятно, что много зоомагазинчиков работают без этого, продавая товар из-под прилавка, уверяет Максим Новиков, руководитель проекта сети зоомагазинов «ZOOлогия». Проблема новичков и в том, что они начинают свой бизнес как хобби. Они думают, что все знают о животных, потому что у них есть любимая собака, и открывают зоомагазин. Потом оказывается, что, кроме собак, есть еще множество домашних любимцев, потребности которых им неизвестны. В этой сфере бизнеса новичку нужно знать настолько много, что проще открыть продуктовый магазин».
Сэкономить на зарплате, взяв человека с улицы, не удастся.PРоль продавца-консультанта в зооторговле очень велика: только опытный человек может подсказать покупателям, какие корма предпочесть, какие лечебные средства выбрать, и только ветврач может отпускать лекарства по рецепту, но для мини-магазинов это неактуально.
Для открытия зоомагазина, как и для любого торгового бизнеса, необходимо получить разрешениеPУправленияPторговли и оформить частное предпринимательство.PКроме этого, чтобы продавать лекарственные средства и корм, понадобится ветеринарная лицензия, которая стоит около 2 тыс. грн. Чтобы ее получить, в штате должен быть ветеринарный врач.
Не стоит забывать, что содержать арендованные магазины сложнее. Цены постоянно растут, поэтому при любой возможности игроки рынка советуют приобретать помещения в собственность. Это разовое вложение, которое себя оправдает. Сегодня за аренду и оборудование для небольшого магазинчика (15-20 кв. м) придется выложить порядка 20-25 тыс. грн. Но со временем явно почувствуется недостаток собственного склада. «Лучше всего совмещать и магазин, и склад, и офис. Это же не оптовые продажи, поэтому большая площадь не нужна», объясняет Олег Родионов, владелец интернет-зоомагазина «Петмаркет» и зоомагазина «Гарфилд».PВ случае отсутствия собственного склада товар придется подвозить каждые два дня.PЧто касается сайтов, так называемая арендная сумма зависит от выбранного интернет-хостела. Г-н Родионов считает, что рентабельнее сначала открывать магазин, а затем запускать сайт. Люди сначала должны увидеть все в реальности, чтобы потом поверить и виртуальному магазину. Кстати, в интернете проще промониторить конкурентную среду нашел сайты, увидел цены.
ПоэтомуPоптимальный вариант открыть мини-магазин площадью не менее 15 кв. мPи, соответственно, представить в нем среднее количество товаров. Пытаться объять необъятное, сваливая все в одну большую кучу, не стоит. Покупатели не любят спотыкаться о мешки и долго ждать, пока продавец найдет нужный товар.
«Для полноценного магазина необходимо около 200 кв. м, для самой маленькой точки хватит и 10 кв. м. Но обязательные «атрибуты» такого магазинчика спертый воздух и неприятный запах. Долго задерживаться в нем покупателю вряд ли захочется, уверен Виталий Пузач, директор зоомагазина в Житомире. Можно подумать и о торговой точке формата ларька с окошком. Но такая форма торговли также отпугивает часть клиентов. Украинцы привыкли сначала все осмотреть и потрогать, даже то, что продается на вес, а потом делать выбор».
ПоэтомуPоткрытие даже маленькой торговой точки вполне логичное и оправданное решение. Ведь в большинстве случаев люди вспоминают о покупке корма для своих любимцев по пути домой. Возвращаться в ветаптеку или маркет желания не возникает, зато можно заглянуть в магазинчик возле дома, так как займет это всего несколько минут.
По подсчетам Ассоциации «Союз зооиндустрии Украины», с каждым годом количество домашних кошек и собак увеличивается. Это связано с застройками городов. Например, количество домашних питомцев только в Киеве, по оценочным данным, составляет не менее 1 млн.
По статистике украинской консалтинговой компании Business Information Network,Pв 2011 году рынок кормов для домашних животных вырос на 43%, достигнув $17 млн.PНа то время сбыт производителям кормов обеспечивали 17 млн домашних собак и кошек.
Хорошо, что нет проблем с тем, где купить все необходимое.PВ Украине представлены все торговые форматы зоомагазинов.PЭто и крупные магазины с обширным ассортиментом, и маленькие зоопалатки, где работают директор и продавец, зачастую в одном лице. Также существуют отделы в гипермаркетах и специализированные сайты.
«Подарите мне собаку, и я больше ничего не попрошу!» умолял своих родителей Малыш из сказки про Карлсона. Ему было невдомек, что на содержание Риальты Реноме Дьор надо выкладывать кругленькую сумму. Например, в украинских реалиях ему понадобилось бы минимум 10 тыс. грн. в год (корм, песок, витамины, прививки, тренировки). А если бы Малыш захотел завести кошку, то на нее из семейного бюджета в год уходило бы около 3 тыс. грн. (корм, песок, прививки, аксессуары). Содержание попугая нанесло бы менее ощутимый удар по бюджету 300 грн. (корм, клетка), а хомяка 200 грн. (корм, опилки, аксессуары).
В каждой второй украинской семье живет собака, кошка, попугай, рыбки или же хомяк. Люди готовы завести даже поросенка, лишь бы он мог их выслушать, не перебивая. И все эти семьи клиенты зоомагазинов.
Автор: Экономист | Опубликовано: 27th November 2012 | Рубрика: Зоомагазин в украинских реалиях
Мы в социальных сетях
Последние новости
Только самые мудрые и самые глупые не поддаются обучению. Конфуций
ВАШ ЛИЧНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ В МИРЕ ФИНАНСОВ
Справочник | Ekonomist.kiev.ua
Комментариев нет:
Отправить комментарий